「グローバル製造業向けデジタル活用セミナー」セミナーレポート

• 製造業のデジタルコミュニケーションの現状
• ビジネス貢献につながるWeb活用にむけての考え方
• 各社事例と活用に向けたヒント

本講演では、グローバル製造業のデジタル活用の現状と課題、Web活用先進企業の視点・考え方、取り組みについて、様々な事例を交えたお話をさせていただきました。

日本の製造業は世間にアピールできる実績・実力がありながら、多くの企業が自社が持っている真の実力と世間の理解のギャップが大きく、過小評価や機会損失につながっているのが現状です。

こういった課題を解決するために、「ビジネスに貢献するWebサイトづくり」に取り組まれる企業は年々増えていますが、戦略が不在で単なるお化粧直しに近いサイトリニューアルから脱却できていません。

「ビジネスに貢献するWebサイトづくり」を実現するためには、“マーケティング領域の業務刷新（マーケティングBPR）”に取り組むことと同義であり、コンテンツやシステムだけでなく、「誰にどのような価値をどう提供し、営業活動に活かすか」を戦略、・体制・プロセスの面からもしっかりと検討・具現化していく必要があります。

講演では上記のような取り組みをされている企業の視点・考え方を多くの事例を交えてご紹介し、今後デジタル活用を効果的に進めていくためのヒントとなるお話をさせていただきました。

セミナー後、参加いただいた企業の方々とお話をしましたが、デジタル推進WGを部門横断で立ち上げ、戦略的なデジタル活用にこれから本腰を入れて取り組まれる、という企業が数多くあり、製造業におけるデジタル活用の重要性が着実に高まっていることを実感しました。

• デジタル活用のために必要な商品情報とは
• 商品情報活用の進め方
• 商品情報管理プロジェクト推進上のポイント

本講演では、主にマーケティング目的で利用される製品情報管理システム（PIM）活用を効果的に実践してくための考え方や実際の導入事例が紹介されました。

講演を通して、特に、「最初から大きく進めようとするのではなく、現実的に段々と拡張していくことが大事」と強調されていたのが印象的でした。

PIMプロジェクトを推進する上での勘所を押さえた内容で、参加いただいた皆様からは非常に参考になったとご好評をいただきました。

詳しくはエクサWebサイトをご覧ください。

• Salesforce B2B Commerceのご紹介
• BtoBビジネスにおけるEコマースがもたらす効果
• 導入事例のご紹介

本講演では、Commerce Cloudのご紹介とグローバル製造業におけるECの有用性について講演いただきました。

BtoB企業が自社の差別化を図っていくために、提案型の営業活動に注力していく必要がある。そのために、小規模顧客～中規模顧客または交換部品、メンテナンス部品発注～中小案件などの領域でEC化による営業活動の効率化を実現可能であるとお話いただきました。

すでに海外のBtoBメーカーでは、ECビジネスが盛り上がりを見せており、海外の化学系材料メーカーの事例をご紹介いただき、日本においても引合いが増えてきており、今後のBtoB企業のECビジネスが盛り上がっていくだろうと講演いただきました。